借天脊土豆肥“星星之火”，可“燎原”營銷轉(zhuǎn)型、深耕市場。潞安化工天脊集團(tuán)（以下簡稱天脊集團(tuán)）明確土豆肥營銷目標(biāo)，布局土豆肥市場新賽道。
今年7月天脊集團(tuán)在烏蘭察布舉辦的土豆肥觀摩推廣會，有效提升了天脊品牌的知名度和影響力。觀摩推廣會不僅與廣大土豆種植戶建立了信任基礎(chǔ)，而且通過觀摩會上權(quán)威專家的講解和田間地頭觀摩實際效果的方式，讓更多潛在的種植戶認(rèn)可天脊產(chǎn)品，使天脊品牌深入人心，為天脊土豆肥的進(jìn)一步市場推廣打下了堅實基礎(chǔ)。
借此“星星之火”，點燃天脊土豆肥推廣“燎原計劃”。天脊集團(tuán)總經(jīng)理助理、銷售公司經(jīng)理王福生說，今年通過銷售人員的共同努力，克服重重困難，將天脊土豆肥產(chǎn)品在陜北、內(nèi)蒙古和張家口等地區(qū)試銷成功，銷量達(dá)到1.4萬噸。這對天脊土豆肥的深度推廣信心滿滿，銷售公司認(rèn)真總結(jié)、分析研判，在轉(zhuǎn)換賽道、推進(jìn)轉(zhuǎn)型中詳細(xì)部署出土豆肥“燎原計劃”的三年銷售目標(biāo)。
這三年銷售目標(biāo)就是指：第一年重點拓展內(nèi)蒙古、張家口、陜北等地區(qū)的土豆肥市場，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作，提高產(chǎn)品覆蓋率。同時，加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度。銷售量以1.4萬噸為基礎(chǔ)，2025年努力使銷量翻番達(dá)到3萬噸。第二年在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展銷售渠道和客戶群體。通過線上線下相結(jié)合的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和市場份額。同時，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力。銷售量以3萬噸為基數(shù)，2026年以增長30%目標(biāo)力爭實現(xiàn)銷量4萬噸。第三年實現(xiàn)土豆肥在內(nèi)蒙古、張家口、陜北等地區(qū)的更廣覆蓋和深度滲透。通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品策略、價格策略和售后服務(wù)體系，提高客戶滿意度和忠誠度。在2027年使銷量力爭突破5萬噸大關(guān)。同時，積極探索新的市場機(jī)會和發(fā)展空間，實現(xiàn)量的合理增長和質(zhì)的有效提升。
目標(biāo)就是奮進(jìn)的導(dǎo)向。天脊集團(tuán)緊緊圍繞土豆肥營銷目標(biāo)，重點發(fā)展榆林、烏蘭察布、張家口、多倫四個老市場，蓄力開發(fā)定西、滕州、嵐縣、五寨四個新市場，在新的賽道上實施三大布局。
產(chǎn)品布局。就是保證充足的供貨量，在銷售季節(jié)來臨之前全力做好訂貨工作，同時根據(jù)市場開拓情況做好產(chǎn)品需求計劃，在滿足市場需求后盡量不積壓貨物。在相鄰市場的交界區(qū)域，利用好三個土豆底肥產(chǎn)品，可以岔開配比布貨避免造成低價竄貨。在土豆用肥銷售基礎(chǔ)好的地方，大力宣傳液體硝酸磷肥，起到帶動銷售的作用。
人員布局。適當(dāng)增加土豆種植區(qū)銷售人員和農(nóng)化人員的配置，定期對業(yè)務(wù)人員開展土豆種植管理的農(nóng)化知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，保證業(yè)務(wù)人員銷售服務(wù)能力的進(jìn)一步提升。農(nóng)化人員要配合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員進(jìn)行實地調(diào)研，針對不同地區(qū)的土豆種植戶制定適合當(dāng)?shù)貧夂颉⑥r(nóng)業(yè)設(shè)施、施肥習(xí)慣的全程營養(yǎng)解決方案。尤其在四個新市場，選擇有推廣經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員和農(nóng)化員，在經(jīng)銷商的選擇、網(wǎng)點布局和種植大戶宣傳等方面做好市場開發(fā)工作。
網(wǎng)絡(luò)布局。在四個老市場以現(xiàn)有經(jīng)銷商為基礎(chǔ)，扶持發(fā)展有潛力的新客戶，不斷擴(kuò)充市場上的銷售力量。同時要果斷淘汰不守信用、違反市場紀(jì)律的經(jīng)銷商。在四個新市場，優(yōu)先選擇有資金實力和推廣能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，先期合作市場范圍不宜過大，待銷量上升達(dá)到市場飽和后逐步增加市場區(qū)域。在老市場發(fā)展的過程中，組織觀摩會和經(jīng)驗交流會邀請新市場的種植戶參加，從而帶動新市場的銷售工作。
王福生說，轉(zhuǎn)換賽道、推動轉(zhuǎn)型，天脊土豆肥的推廣將在全國土豆主產(chǎn)區(qū)同步展開，形成以點帶面的銷售新局面，從而增強(qiáng)天脊品牌在業(yè)界的影響力和拉動力。